OB欧宝定位方法理论“ 认知差异化+可视差异化+体验差异化”体系 — 解析“ 谷雨 ”价值定位
谷雨，创立于 2016 年，是一家主打 功效型植萃护肤品牌 。品牌以 24 节气文化命名，寓意 “雨声百谷，雨润万物” 。谷雨专研 光甘草定 15 年，创立“ 全场景美白 ”产品矩阵，是国内光甘草定米白的开拓者和专家。
认知差异化：发现价值
谷雨创先使用中国本土植萃成分光甘草定，不仅兼顾高效与安全，且是更适合中国人肤质的美白成分， “以传统中医药精髓，呵护国人肌肤” 。
战略定位
专研“全场景美白”的功效型植萃护肤品牌
打造产品的 社交沉浸和画面感 唤醒消费者的护肤场景共鸣；实现品牌产品和消费需求的连接：创造新消费场景。
市场背景
十年前，迎来了国货美妆的风靡和上升期。如今，美妆市场份额不断扩大，对国货造成挤压，在 2020 年，线上 top10 品牌只剩一个国货品牌，并且排名还在不断后移。
品牌背景新锐国货护肤品牌，主打功效型植萃护肤，专研光甘草定 15 年，专注美白的产品矩阵。
品牌理念
源自传统时节文化，遵循肌肤规律，以创新科技萃取植萃成分，让肌肤抵御四季流转，始终如春。
价值定位
充分展示中国文化的宝藏新品牌
品牌名称
谷雨
中国式名字，谷雨， 24 节气之一，寓意“ 雨生百谷 ”，是春雨滋养万物，也是滋养肌肤的时节。肌肤同节气一样拥有规律，谷雨倡导遵循肌肤规律，以植萃能量让肌肤健康白皙。
品牌slogan
更适合中国人肤质的植萃美白
可视差异化：创新价值
品牌标志
谷雨logo的设计理念“ 自然、高效、安 全 ”
视觉海报
包装设计
在视觉形象的包装上，谷雨结合 “宋代美学 + 现代审美” 理念，呈现出饶有 东方雅致韵味的品牌文化以及淡泊素雅的品牌调性 。
品牌的包装艺术独具一格，其品牌色系灵感源《中国传统色》，以 24 节气 72 物候串起中国色彩 ： 同时 以木盖为印记，拥有专利原木瓶盖，彰显自然质朴 。
体验差异化：放大价值
渠道策略
线上
天猫、淘宝、京东等 APP 旗舰店售卖、 微信小程序、小红书、抖音等平台
线下
入驻喜燃、三福、调色师等实体店
营销策略
限定礼盒
结合“文化主题和东方美学”让文化跃然”盒”上
跨界联名
艺术家联名谷雨 x 叶露盈谷雨 x 阮菲菲
文化传承一“巴黎展”谷雨 x 颐和园
次元破壁一谷雨 x 网易游戏
“昭唤仙肌”一谷雨 x 王者荣耀
国风打卡，标记品牌文化
国风汉服活动
全新“仙气“系列陈设
现场” DIY “制作植物标本活动线下互动营销
产品策略
产品矩阵
春一温和清洁：氢基酸系列； 夏一舒缓控油： 白千松露控油系列
秋一补水保湿：仙人掌补水系列； 冬一深层修复： 山参修复系列
美白系列：光果甘草美白系列
谷雨 品牌总结
美白产品同质化的情况下，谷雨凭借出色的研发能力，开发以光甘草定为主打成分的美白系列，注重皮肤维稳，给美白市场带来新突破，专注美白产品， 开发多个系列，品类垂直性强。
重视研发 ，由中科院博士带队，亲自参与研发，突出了产品的技术权威性，重新定义“功效+用量”新标准，实现“功效可评价”
谷雨靠直播起家，直播渠道的销售额产出占了谷雨全渠道销售额的80%以上，过度依赖营销，容易让消费者产生抵抗心态，用户难留存。
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