OB欧宝定位方法理论“ 认知差异化+可视差异化+体验差异化”体系 — 解析“ INTO YOU ”价值定位
INTOYOU发现了唇妆市场长期缺乏能较好平衡 易用、便捷、不粘腻的唇部彩妆产品 ,大多唇妆产品在妆效与肤感间存在或多或少问题。基于这一市场洞察,INTOYOU试图在哑光唇釉与丝绒唇釉间寻找平衡点。 “唇泥” 首次出现于大众视野便源于2020年INTOYOU推出的首款女主角唇泥软糯的泥巴质地,既保持了精致哑光的妆效又有丝绒绵密的使用感,不拔干不掉色,没有“粗糙假红”的刻板感觉,升级色感,在“玩色”的同时,实现唇颊两用,给用户带来全新的唇妆体验。
认知差异化:发现价值
面对早已饱和的唇妆市场 INTO YOU 始终面临着更多挑战,如何延长品牌周期,建立品牌核心壁垒,品牌产品力、研发升级创新力都极为重要,为此 INTOYOU 设立了专门团队负责收集各渠道用户建议反馈,并 以亚洲女性多样性的肤色与皮肤质地为导向,从质地、外包装、使用体验等多个角度出发进行持续创新升级
战略定位
年轻、时尚、有态度的新时代美妆时尚开拓者
市场背景
在彩妆品类下,口红、隔离 / 妆前乳、粉底的销量排在前三位。口红由于小巧、精致且颜色繁多,一直都是彩妆中最畅销的单品
在口红行业细分市场中,唇釉所占市场份额最大,给品牌带来很大的发展空间
国内彩妆市场缺少时尚、玩色的品牌,也缺乏能够较好平衡易用、便捷、不粘腻的唇部彩妆产品
人群分析
Z世代女性消费者的精神内核
品牌所传递的“ 勇敢自信独立自由 ”的精神内核与“Z世代”女性所追求的方向不谋而合
品牌名称
INTO YOU 心慕与你
心慕与你,取“心慕于你,与你同行”的前两字组合为名,愿粉丝与品牌互相喜欢,携手同行,象征着品牌与粉丝时刻相连的双向关系,更传达着品牌愿与大家携手相伴、共同成长的心声
品牌slogan
想你所想,爱你所爱
可视差异化:创新价值
品牌标志
INTOYOU在进行视觉焕新,在将logo字母以不同种形式组合时,将O变大,与YOU足够贴近时,OYO出现了。猫头”圆形图腾是想象力与好奇心的无限延伸,当它在不停旋转眨眼时,一如INTO YOU,OB欧宝希望不断延伸思维旅程的边界,将创意与想象力巧妙融合,在瞬息无恒的时代,领略未知的精彩。
视觉海报
包装设计
体验差异化:放大价值
营销策略分析
内容营销
小红书为主阵地,与 KOC 合作,让消费者感受到产品妆效,降低决策成本,激发用户购买的分享欲,促进裂变传播,提升品牌知名度数据效果 。
在小红书搜索“唇泥”发现,相关笔记已高达 9 万 + 篇, INTOYOU 位列搜索排名第一。
“ INTOYOU ”的相关笔记也有 6 万 + 篇,内容多与唇泥 / 唇釉试色有关,诸如“新品试色”“最全试色”等词汇高频出现短视频营销 , 打通站内外的数据,精细化用户运营。
IP 合作
确定品牌的目标客户,进行跨界联名,增加品牌的曝光度
INTO YOU& 摩尔庄园:“泥泥庄园“礼盒
INTO YOU& 草莓熊:少女心礼盒
INTO YOU& 瑞幸:夏日出彩计划
产品策略
产品概念
自唇釉、唇膏、唇彩...之后的新唇妆概念
产品质感
使用感:绵密丝滑好延展
妆效:“极致哑光”.
玩色:色彩感升级,以唇颊两用标准,兼顾各种唇色和肤色
产品研发
聚焦用户需求, 设计专业团队从质地、外包装、使用体验等多个角度升级,推出符合用户需求的新品
e.g.2021年5月,INTOYOU在“女主角”系列唇泥的基础上,推出了空气感唇泥,相较而言,该产品质地更薄更透,更适用于夏季使用
产品结构
核心产品
唇泥
延伸产品
卧蚕笔、眼影、遮瑕液等彩妆产品
SKU数
INTOYOU的SKU数已经超150个,从单一的唇妆品类,拓展至眼部、面部、卸妆4个类目,共计11个系列,并以每季度2-3款的速度进行产品迭代
INTO YOU 品牌总结
INTO YOU崛起的背后,其实是对 用户需求的敏锐洞察 ,以及产品技术的创新突破,二者结合才能不断 开拓新兴产品品类。
如今INTO YOU已经将产品品类拓展至眼部、面部、卸妆类产品,并以每季度2-3款的速度进行产品迭代,逐步走出唇妆的单一品类,并在其他美妆产品品类中持续制造爆款。
INTO YOU的快速成长破圈,或许预示着国产美妆品牌的全面爆发,从INTO YOU的发展过程中,不仅能看到国货美妆的品牌成长路径,也预示着国货美妆的时代已经到来
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