OB欧宝定位方法理论“ 认知差异化+可视差异化+体验差异化”体系 — 解析“ 栖作 ”价值定位
认知差异化:发现价值
栖作于2019年在成都创立,本着“ 解决当下国人睡眠问题 ”的底层逻辑,革新行业产品理念,成为 国内可拆卸床垫开创品牌 。自创立以来,栖作专注于打造睡眠产品在不同使用空间的可能性。材料作源,环保为先,做好国内原创环保家居产品。
战略定位
国内可拆卸床垫品牌
市场背景
“ 睡眠困扰 “ 成为当今社会人们生活问题之一,焦虑感使得国人睡眠质量下降,出现失眠问题。因此人们对床垫质量设计越发重视, “ 睡眠经济 ” 兴起
高压力工作以及长时间的盯着电脑前,不少工作族都出现脊椎腰椎和肩椎等健康情况,人们越发重视健康和养生
可持续发展理念盛行 ,消费者逐渐重视绿色环保产品
品牌理念
让睡眠回归本质
可拆卸的产品: 全拆洗产品结构,拉链拉开即可层层分离,每个组成部分都看得见、摸得着。
可变化的体验: 从睡感可调、 365 天免费换芯,到 1v1 量身定制,从本质解决不同人群对睡眠的需求。
可持续的理念: 坚持 0 胶水、杜绝甲醛超标风险,搭配可降解生物基技术,支持自然降解、低碳减排。
手工艺的标准: 从手工拉扣到榫卯 0 胶固边,以机器无法替代的工艺,保持产品的匠心与革新。
人群分析
20-50岁的中高收入群体
对睡眠环境、床垫品质要求高且价格敏感人群
对环保安全高要求群体,如孕妇、易敏体质等
品牌名称
栖作
栖作品牌名字来源于一句古诗 : 日出而作,日落而息 [ 栖 xi ] 。 OB欧宝希望能带给每个人一种质朴、纯粹、幸福、回归本质的生活方式。
品牌slogan
栖作 0 胶 可拆卸床垫
可视差异化:创新价值
品牌标志
Logo整体以宋体为骨展现驱赶的舒展,融入了中国传统的审美理念,适当留白,同时也展现了让睡眠自在、回归本质的态度
视觉海报
体验差异化:放大价值
营销策略分析
跨界联名:扩大品牌影响力
栖作 x 麓湖· MEWS 马厩
感知是立体的,生活在变,情绪在变。联合诸多新锐家居生活品牌,参加 MEWS 马厩首展《埃乌特洛比亚酒店》,传递关于舒适睡眠的探索和理解
栖作 x 央美艺术展
在传统中孕育“新生”。携手中央美术学院应届毕业生,联合举办 3.27% 作品 / 艺术展,希望找到不随波逐流的极少数,让这些优秀的新生力量被看见
栖作 X MOFUNx 田介艺术展
回归自然 裸着享受
携手 MOFUN 和艺术家田介,走进一场“回归自然,裸着享受”的“忧郁热带”无论是艺术装置还是画作人物,均呈现出最原始也最真实的状态
KOL+素人 口碑传播
KOL:布局内容种草
B 站家居科普博主、全网家装生活头部博主、抖音床垫科普博主
素人:真实体验 自发分享
床垫搭配师与用户间的一对一互动,让品牌得以累计一手数据和用户反馈,以真实反馈进行产品迭代升级
产品策略
OB欧宝产品
床垫系列
枕头系列
周边系列
主打产品:可拆卸床垫
以可拆卸床垫为切入点进入睡眠产品市场,撬动千亿睡眠市场
热门产品:坚果π
重新定义护脊床垫,硬床也能很舒适,是一款老少皆宜的大众盲选款床垫
新品爆款:大师
0胶水+率先使用棉麻华夫格(天然抑菌 透气舒缓)+IFOAM内衣棉(女性专用 IFOAM 内衣棉材质)
打造环保睡眠的氛围感 , 切入环保睡眠领域的新赛道
产品设计
产品整体为简约风+大面积本色设计,用料透明、工艺透明、价格透明;简单舒适的产品,现代简约的风格,明亮干净的色调
栖作 品牌总结
集结全球顶级技术开发商的精尖力量, 保持产品和技术的革新
从“让睡眠回归本质”的定位出发,用可拆卸、可变化、可持续、手工艺标准四大理念,还原每个人 更自我更多元的睡眠体验
积极探索品牌跨界合作,从品牌定位到产品细节都不断散发 “东方匠心” 的中式温度和多元革新
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